看开瑞的营销破圈，关公代言只是第一步

　　引言——“破圈”是一种创新的新连接，它本来是一种文化现象。于外，“破圈”是与更多主客体发生连接、产生新的关系、丰富价值网络；于内，“破圈”是改变内容生产、表现方式，重构价值结构。

　　品牌如何破圈新生？市场，用户，产品和营销缺一不可。近些年出现很多优秀的品牌跨界“破圈”案例，如车企与潮牌联名，故宫业余做起了文创……在今年国庆节之后，又一家商用车企玩起了“破圈”操作，开瑞汽车推出关公形象。随后，B站上的年轻人，结合开瑞&关公，创作出了一系列极具B站风格的短视频，通过经典改编，鬼畜剪辑、散装RAP说唱和魔性的循环音乐，引起了B站用户对开瑞关公的关注。

　　形象“破圈”，关公代言玩出花样

　　开瑞为何会和关公联系起来？“身长九尺，髯长二尺，面若重枣，唇若涂脂，丹凤眼、卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛”这是《三国演义》里对关公的描写，真是英气逼人，霸气十足。关公手持青龙偃月刀，坐下赤兔马，高大威猛且武艺超群。他出生底层，一路拼搏，不仅留下桃园结义，温酒斩华雄，千里走单骑等诸多事迹被后人津津乐道，更是被后世封为武圣、武财神，留下忠义担当、智勇双全、坚韧不拔的正面形象。开瑞推出关公形象，看中关公的形象特质是和新世代微卡客户所追求的“责任、奋斗、阳光”价值观完美契合，同时关公被尊为武财神与客户追求财富的心里诉求是相符的。随着传统文化的发扬传播，国潮文化逐渐被年轻群体推崇，开瑞推出关公形象代言，通过关公这个耳熟能详的经典人物，联结品牌与用户，让他们更容易接受，更愿意沟通，可以说这个形象破圈抓的非常巧妙。

　　传播“破圈”，开瑞品牌营销新玩法

　　开瑞关公形象首次在B站上露出，便引起了B站三国题材创作UP主的关注，同时引起了对应UP主粉丝用户的话题讨论，把B站作为传播营销的第一站，这是商用车行业为数不多的传播案例。

　　”你家小叶哥”是B站上小有名气的UP主，“散装RAP”是她标志性的视频风格，此次以“创富”为主题，围绕“国潮”“关公”“创富”几大板块，诠释了自主品牌的民族自豪感。从开瑞全新的关公形象到创业神器的功能介绍到结合热点话题素材和朗朗上口的RAP，表达通俗易懂且有趣。

　　UP主“修2”和“柴可夫司徒”则拿出了B站招牌艺能——鬼畜，创作了以关公辅助刘备创业为主线的故事，巧妙的将运输商用车助力创业的属性融入进视频，让B站用户记住了开瑞品牌和产品在创富过程中发挥的作用。

　　破圈营销的本质就是多元化跨界营销，就是要让一个品牌、产品被坊间热议，达到圈外传播的效果，创造话题性，满足市场趋势需求。例如车企依托口罩、螺蛳粉，地摊神车等鲜活热点营销案例深入人心。从此次开瑞关公形象在B站传播效果可看出，不仅B站UP主创作热情高，而且引起了年轻人的话题讨论，同时新的关公形象在潜移默化中走进年轻群体阵地，为以后推广传播做了铺垫，可谓出圈也出彩。