教科书级案例 | 领绣营销中心副总经理张杰开聊 企业体量跨越的三个必杀技

　　通常想要了解一家企业，我们会打开企业官网查看一下企业的相关资料。打开领绣墙布官网的荣誉资质栏，2018－2019金孔雀奖、2019－2020中国墙布行业十大品牌、2019－2020轮值会长单位、无缝刺绣墙布及制作方法发明专利证书．．．数十项荣誉证书铺面而来，显然，实力不可小觑。领绣墙布品牌始于2011年，主要经营无缝提花墙布、无缝刺绣墙布。2020年公司推出了全新的品牌领绣菁华，主要定位潮流、年轻的消费群体。2020年12月公司推出了领绣窗帘，进一步进入到了墙布窗帘软装一体化的进程。

　　然而，没有一个企业的成功是一番风顺的！2021年北京墙纸墙布窗帘软装展上小编有幸采访到了领绣墙布营销中心副总经理张杰。张总为我们分享了领绣在市场定位、产能突破、品牌知名度三个关键点的成功经验，十分具有借鉴意义：

　　必杀技能1：品牌延伸

　　“2017年之前领绣的市场定位比较高端，只服务于高端人群，一套房的墙布装修大概要3－4万，对于大众消费群体来说难以承受。这限制了领绣的消费群体，对于品牌覆盖的提升不利。2018年领绣适宜的推出了很多轻奢产品，迎合了市场的潮流，得到了很好的市场反馈。在2020年初，公司推出了领绣菁华品牌，定位轻奢大众品牌。自此，领绣墙布在产品的层次上做到了全覆盖。”

　　解析：领绣适时推出了领绣菁华品牌，这是一种品牌延伸。品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸的好处主要有：可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险；有助于强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值；能够增强核心品牌的形象，提高整体品牌组合的投资效益。借助高知名度，良好的品牌形象，通过品牌延伸进入新领域，从而扩大企业规模，使企业获得更大利润。

　　必杀技能2：智能制造

　　“很多企业销售额从一个亿到几个亿的时候会遇到发展瓶颈，那就是货期交付。领绣在做到2个亿销售规模的时候也遇到了这样的问题。因此，公司适时的进行了一些内部生产制造的提升，2018年上线了自动化生产线、智能仓储。当去年领绣销售规模进一步扩大的时候，并没有产生发货问题，依然能够实现无缝墙布产品7－10天交付，这得益于企业不断追求数字化、信息化、自动化的三化融合发展，持续提升经营管理效率。”“2020年12月公司推出的领绣窗帘，采用一键下单，app赋能终端销售，通过数字化、信息化、自动化，三化融合，打通前端－供应链数据－生产订单－生产管理－数据维护－终端服务。窗帘产品的标签中有一个电子芯片，记录了窗帘的生产流程。终端业主可以通过扫码看到他的产品是什么时间下单的、什么时候裁剪的、什么时候包装的、什么时候发货的、什么时候达到门店的。所有的产品都是标准化呈现。做到所见即所得，终端门店产品是什么样子的，客户到家的产品就是什么样子的。”

　　解析：现代制造模式以生产效率、产品质量、生产成本等作为衡量企业制造能力和水平的主要标志，然而由于企业规模扩大、技术改造深入和市场竞争加快，造成具有多源异构性、形式多样性、复杂多变性等特征的车间制造过程信息急剧膨胀，再加上传统的企业管理系统无法精细控制到流程复杂、信息纷乱的车间制造过程（特别是包括了设备和人员的车间设备层），使得企业管理层难以准确掌握生产现场的实时情况。现代制造企业的管理信息系统都是建立在自身的复杂性之上，而制造车间作为最重要的信息源头，存在着大量的无序、冗余、残缺、异构信息，领绣在企业扩大规模的时间节点，上线了自动化生产线、智能仓储，车间制造过程的集成性和企业信息系统的交互性方面进行提升，有效规避了已上问题。

　　必杀技能3：品牌策略

　　“2011年品牌初创，领绣就参加了北京墙纸墙布窗帘软装展。自此以后，每年的北京展会是领绣都会参加。这次展会我们投入很大，无论从广告位、展位来说，都是重金投入，一方面是招商，另一方面更多的是展示领绣品牌。北京展上都会吸引全国各地的经销商、代理商、设计师等专业观众，可以精准定位目标群体。参加北京展对于扩大品牌宣传、提升品牌形象，助力非常大。”

　　解析：品牌策略是指企业通过建立品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的策略选择。领绣通过选择参加重点行业展会，从展位设计、展会广告等方面投入宣传，精准定位行业目标客户扩大行业影响力，提升知名度，有利于扩大市场份额，促进产品销售，也有利于产品组合的扩张，提高规模经济效益。

　　不因掌声而骄傲，也不因喜悦而止步

　　正是由于领绣在一路发展的过程中，从不骄傲自满、止步不前，坚持“发展、创新、可持续”的理念，才能在品牌发展的关键节点、产能突破的紧要时刻、品牌宣传提升上，平稳上升。如今领绣已经发展成为拥有上千家经销商的软装行业领军企业。未来，领绣将致力于推动家居一体化、为消费者提供整体家居装修解决方案、提供一家式整装服务。

　　公司简介

　　浙江联翔智能家居股份有限公司，成立于2004年，是中国墙布行业知名企业，主营无缝刺绣、提花、印花墙布，公司墙布品牌“领绣”（LEADSHOW）墙布为墙布行业知名品牌；2020年1月，公司于巴厘岛举办“正菁华，再腾飞”9周年经销商峰会，并正式推出新品牌——领绣墙布｜菁华；同年12月，领绣首条柔性定制成品窗帘智慧生产线落成，窗帘产品正式推向市场。公司致力于墙布行业的发展，推动家居一体化、为消费者提供整体家居装修解决方案、提供一家式整装服务是公司新的战略；成为世界知名企业、打造世界级知名品牌是公司的目标！